訪“金牌經(jīng)銷商”鄭金生

    “銷德力西電器，走財富人生路”。這不是一句簡單的廣告詞，它在德力西集團武漢分公司總經(jīng)理鄭金生的身上完全得到了驗證。今年53歲的鄭金生于1996年加入德力西經(jīng)銷商隊伍，開始在湖北省會城市武漢赤手空拳打天下。八年來，隨著銷售業(yè)績的年年上升，他的生活也發(fā)生了翻天覆地的變化，真正實現(xiàn)了他當初銷售德力西電器的愿望——走財富人生路。

    “我當初選擇德力西是緣于對它的企業(yè)文化的認可，對它未來的發(fā)展充滿信心。幾年來，德力西不斷做強做大，特別是相繼獲得了‘中國馳名商標’、‘中國名牌產(chǎn)品’這兩塊金字招牌使我們成為了行業(yè)的龍頭企業(yè)。而我的銷售業(yè)績隨著水漲船高，節(jié)節(jié)攀升，這也充分說明了我當初選擇的正確性。”回想當初，鄭金生對自己具有前瞻性的選擇充滿了自豪。

    “當然，有高峰必有低谷。這是事物發(fā)展的規(guī)律，銷售市場中同樣如此。每當遇到挫折的時候，我總是想起了身后支持我的德力西。我始終相信德力西會永遠前進，而我的事業(yè)也是德力西事業(yè)的一部分。‘大樹底下好乘涼’，正是因為有了德力西這棵參天大樹我才能一直奮斗到現(xiàn)在，并不斷超越過去。”他的談話富有哲理性，也充分體現(xiàn)了他的自信，

     向客戶銷售產(chǎn)品只是經(jīng)銷商工作的一部分。在銷售過程中，鄭金生更看重的是向客戶傾注德力西的服務、精神、企業(yè)形象。他總是不厭其煩地詢問客戶對產(chǎn)品的具體要求，弄清產(chǎn)品的型號和不同的特性，并直接聯(lián)系生產(chǎn)企業(yè)進行生產(chǎn)。這種服務態(tài)度使他擁有了一大批忠實的顧客，而這些回頭客也成了德力西的義務宣傳員。良好的口碑吸引了更多的客戶，他的業(yè)績也在客戶的宣傳中得以不斷地提升。

    在靠客戶義務宣傳的同時，鄭金生也主動出擊，通過廣告形式來大力宣傳德力西形象。據(jù)他介紹，他自己每年要投入10萬元左右的廣告費在武漢市進行宣傳，以進一步提高德力西在當?shù)氐闹取Ｕ强恐@種長遠的眼光，武漢分公司的銷售點也越來越多，由當初的幾個增加到了現(xiàn)在的60多個，而鄭金生自己也擁有20多個直銷點。

    良好的銷售業(yè)績給他帶來良好的信譽。八年來，他每次從集團提貨時，不拖欠公司的一分錢。公司對他也非常信任，他要求發(fā)貨的數(shù)量從不作限制，而是讓鄭金生自己說了算。
鄭金生全身心地投入德力西事業(yè)，辛勤的付出得到了豐厚的回報。在他的直接影響下，兩個兒女也成了德力西人，跟他一起專門銷售德力西電器，還銷售上海德力西的成套、高壓電器產(chǎn)品。如今，德力西事業(yè)成為他整個家庭的事業(yè)。

     在參加完“德力西集團國內(nèi)營銷單位2003年總結表彰大會暨新春團拜會”后，記者詢問榮獲“金牌經(jīng)銷商”的鄭金生新一年的打算，他說：“我今年將把工作重點放在增加銷售網(wǎng)點上。相信憑借德力西電氣助‘神舟五號’載人飛船成功發(fā)射這陣東風，我們的銷售業(yè)績一定會得到大幅度提高。”

    祝愿鄭金生的財富人生路如德力西的事業(yè)一樣，越走越寬、越走越長！