訪“金牌經銷商”鄭金生

    “銷德力西電器，走財富人生路”。這不是一句簡單的廣告詞，它在德力西集團武漢分公司總經理鄭金生的身上完全得到了驗證。今年53歲的鄭金生于1996年加入德力西經銷商隊伍，開始在湖北省會城市武漢赤手空拳打天下。八年來，隨著銷售業績的年年上升，他的生活也發生了翻天覆地的變化，真正實現了他當初銷售德力西電器的愿望——走財富人生路。

    “我當初選擇德力西是緣于對它的企業文化的認可，對它未來的發展充滿信心。幾年來，德力西不斷做強做大，特別是相繼獲得了‘中國馳名商標’、‘中國名牌產品’這兩塊金字招牌使我們成為了行業的龍頭企業。而我的銷售業績隨著水漲船高，節節攀升，這也充分說明了我當初選擇的正確性?！被叵氘敵酰嵔鹕鷮ψ约壕哂星罢靶缘倪x擇充滿了自豪。

    “當然，有高峰必有低谷。這是事物發展的規律，銷售市場中同樣如此。每當遇到挫折的時候，我總是想起了身后支持我的德力西。我始終相信德力西會永遠前進，而我的事業也是德力西事業的一部分?！髽涞紫潞贸藳觥?，正是因為有了德力西這棵參天大樹我才能一直奮斗到現在，并不斷超越過去?！彼恼勗捀挥姓芾硇裕渤浞煮w現了他的自信，

     向客戶銷售產品只是經銷商工作的一部分。在銷售過程中，鄭金生更看重的是向客戶傾注德力西的服務、精神、企業形象。他總是不厭其煩地詢問客戶對產品的具體要求，弄清產品的型號和不同的特性，并直接聯系生產企業進行生產。這種服務態度使他擁有了一大批忠實的顧客，而這些回頭客也成了德力西的義務宣傳員。良好的口碑吸引了更多的客戶，他的業績也在客戶的宣傳中得以不斷地提升。

    在靠客戶義務宣傳的同時，鄭金生也主動出擊，通過廣告形式來大力宣傳德力西形象。據他介紹，他自己每年要投入10萬元左右的廣告費在武漢市進行宣傳，以進一步提高德力西在當地的知名度。正是靠著這種長遠的眼光，武漢分公司的銷售點也越來越多，由當初的幾個增加到了現在的60多個，而鄭金生自己也擁有20多個直銷點。

    良好的銷售業績給他帶來良好的信譽。八年來，他每次從集團提貨時，不拖欠公司的一分錢。公司對他也非常信任，他要求發貨的數量從不作限制，而是讓鄭金生自己說了算。
鄭金生全身心地投入德力西事業，辛勤的付出得到了豐厚的回報。在他的直接影響下，兩個兒女也成了德力西人，跟他一起專門銷售德力西電器，還銷售上海德力西的成套、高壓電器產品。如今，德力西事業成為他整個家庭的事業。

     在參加完“德力西集團國內營銷單位2003年總結表彰大會暨新春團拜會”后，記者詢問榮獲“金牌經銷商”的鄭金生新一年的打算，他說：“我今年將把工作重點放在增加銷售網點上。相信憑借德力西電氣助‘神舟五號’載人飛船成功發射這陣東風，我們的銷售業績一定會得到大幅度提高?！?BR>
    祝愿鄭金生的財富人生路如德力西的事業一樣，越走越寬、越走越長！