林永權，德力西杭州銷售有限公司總經理，主要經營德力西高低壓電器產品。２００４年，正式專項投入代理德力西國際電工產品，而正是由于專注的經營，讓他從名不見經傳的電工產品中喜獲豐收。截至目前，已實現電工產品銷售８００萬元，從而使德力西杭州銷售中心成為以杭州為中心，輻射周邊地區最大的電工產品批發商行。

通訊員：你是怎樣想起代理德力西電工產品的？

林永權：此前，我一直以為電工產品屬民用消費品且附加值低，又與低壓電器產品的銷售渠道不同。其實不然，電工產品在工程推廣中與低壓電器屬同一范疇。另外，由于在城市化建設的大環境下，電工產品的市場空間很大，正所謂“小商品大市場”，而作為德力西的一份子，于是我下定決心代理德力西電工產品。

通訊員：你認為經營電工產品成功的關鍵是什么？

林永權：過去，我經營低壓電器產品也相對比較成功。２００３年我嘗試著經營電工產品，我發現它潛在的市場空間很大，利潤幅度大。于是，２００４年我開始安排專人推廣德力西國際電工產品，組織業務人員重點建設分銷網絡，加大向新開工工程項目的推廣力度。德力西的產品與服務已比較成熟，營銷政策貼近市場，廣告投入也相得益彰，從而讓我們在杭州的市場占有率全面提升。

通訊員：你對經營電工產品有何心得體會，對公司的整體印象如何？

林永權：此前，我的精力主要投放在低壓電器產品上，而電工產品只是作為補充經營，由于德力西國際電工的因勢利導，２００４年，我們將電工產品立項代理。事實證明，優良的產品品質，專注的資金智力投入，科學合理的細分市場讓我們產生了效益。德力西國際電工在各方面較往年都有全面的改進，品質改進和產品系列的完善有效地推動了產品的銷售，公司給予的支持及相關承諾都得到了兌現，在市場開發與維護上的人員支持對我們的幫助很大，現在我非常看好德力西國際電工的發展。

通訊員：明年將計劃如何運作？
林永權：２００５年除完善２００４年網絡體系外，我們將進一步滲透杭州周邊市場，提高產品服務價值含量，全力攻關設計院及杭州在建項目。德力西國際電工對我們明年的銷售任務已經下達，只要國際電工保持現有的支持力度，進一步完善產品系列，我們有足夠的信心讓銷售再上新臺階。