發(fā)布時間:2005-03-07 瀏覽:次
黃志宣,德力西國際電工湖南代理商,原先主要經(jīng)營五金電器產(chǎn)品。2004年投入代理德力西電工產(chǎn)品,他雖然沒有經(jīng)營電工產(chǎn)品的經(jīng)歷,但因為有對事業(yè)的執(zhí)著,對德力西品牌的信賴,通過2004年的苦心經(jīng)營,他實現(xiàn)了電工產(chǎn)品年銷售額360萬元,成功打開了德力西電工在湖南的銷售局面。
通訊員:你是如何想起代理德力西電工產(chǎn)品的?
黃志宣:說句心里話,在外經(jīng)商多年,經(jīng)營了許多產(chǎn)品,雖然曾經(jīng)得利,但銷售均未能得到很好地延續(xù)。經(jīng)營中,我注意到由于市場日益規(guī)范與成熟,老百姓對品牌的認知度也越來越高。在這個時候,我們意識到必須經(jīng)營具有一定品牌優(yōu)勢的產(chǎn)品,而市場競爭的加劇導(dǎo)致五金電器產(chǎn)品的運作透明度越來越高,如沒有絕對的資金保障和社會背景,該項目無法做大做強,而細分市場,電工產(chǎn)品的操作空間很大。被德力西良好品牌形象所吸引,于是我選擇了代理德力西電工產(chǎn)品。也正是我的這一選擇,讓我如今的事業(yè)又有了新的飛躍。
通訊員:你覺得你成功的關(guān)鍵在哪里?
黃志宣:就目前來說,我們還談不上成功,但我渴望成功,由于以往林林總總的經(jīng)歷,讓我下定決心一心一意代理德力西電工產(chǎn)品。第一年,我本沒有賺錢的想法,只想打開局勢。項目運作開始我便聘請8名業(yè)務(wù)人員全線拓展市場,選擇專業(yè)分銷商,其間公司在政策、產(chǎn)品、服務(wù)、廣告及信譽上的支持非常關(guān)鍵,讓我們很快占領(lǐng)了目標(biāo)市場,同時也讓我們嘗試到品牌對經(jīng)營的促進作用,讓我們找到經(jīng)營電工產(chǎn)品的信心。
通訊員:您對經(jīng)營電工產(chǎn)品有何心得體會,對德力西的整體印象如何?
黃志宣:電工產(chǎn)品的特性決定了它經(jīng)營的雙面性,零售與工程須齊頭并進。而家裝零售市場主要集中建材燈具等專業(yè)市場內(nèi),因此一定要做好專業(yè)市場的網(wǎng)點開發(fā)及廣告展示;工程市場更要全程跟蹤相關(guān)管理與建設(shè)機構(gòu)的動向,把握第一手資料,這一點我們做到了。對于公司的整體印象讓我感觸最深的是德力西領(lǐng)導(dǎo)人的人格魅力把我深深吸引,他們的敬業(yè)精神和客戶至上的營銷觀念確實深入人心,他們的作風(fēng)值得我們信賴,這種感觸感染著我全身心投入經(jīng)營德力西電工產(chǎn)品。
通訊員:2005年你將如何運作市場?
黃志宣:2004年,我們工程推廣做得比較好,2005年除繼續(xù)重點攻關(guān)工程項目外,還將進一步完善湖南區(qū)域分銷網(wǎng)絡(luò),力爭打造德力西國際電工在湖南的第一物流,只要公司繼續(xù)給予政策上的扶持和品質(zhì)保證,產(chǎn)品更新?lián)Q代及時,我們有信心實現(xiàn)銷售翻番的目標(biāo)。




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