黃志宣，德力西國際電工湖南代理商，原先主要經(jīng)營五金電器產(chǎn)品。２００４年投入代理德力西電工產(chǎn)品，他雖然沒有經(jīng)營電工產(chǎn)品的經(jīng)歷，但因為有對事業(yè)的執(zhí)著，對德力西品牌的信賴，通過２００４年的苦心經(jīng)營，他實現(xiàn)了電工產(chǎn)品年銷售額３６０萬元，成功打開了德力西電工在湖南的銷售局面。

    通訊員：你是如何想起代理德力西電工產(chǎn)品的？

    黃志宣：說句心里話，在外經(jīng)商多年，經(jīng)營了許多產(chǎn)品，雖然曾經(jīng)得利，但銷售均未能得到很好地延續(xù)。經(jīng)營中，我注意到由于市場日益規(guī)范與成熟，老百姓對品牌的認知度也越來越高。在這個時候，我們意識到必須經(jīng)營具有一定品牌優(yōu)勢的產(chǎn)品，而市場競爭的加劇導(dǎo)致五金電器產(chǎn)品的運作透明度越來越高，如沒有絕對的資金保障和社會背景，該項目無法做大做強，而細分市場，電工產(chǎn)品的操作空間很大。被德力西良好品牌形象所吸引，于是我選擇了代理德力西電工產(chǎn)品。也正是我的這一選擇，讓我如今的事業(yè)又有了新的飛躍。

    通訊員：你覺得你成功的關(guān)鍵在哪里？

    黃志宣：就目前來說，我們還談不上成功，但我渴望成功，由于以往林林總總的經(jīng)歷，讓我下定決心一心一意代理德力西電工產(chǎn)品。第一年，我本沒有賺錢的想法，只想打開局勢。項目運作開始我便聘請８名業(yè)務(wù)人員全線拓展市場，選擇專業(yè)分銷商，其間公司在政策、產(chǎn)品、服務(wù)、廣告及信譽上的支持非常關(guān)鍵，讓我們很快占領(lǐng)了目標(biāo)市場，同時也讓我們嘗試到品牌對經(jīng)營的促進作用，讓我們找到經(jīng)營電工產(chǎn)品的信心。

    通訊員：您對經(jīng)營電工產(chǎn)品有何心得體會，對德力西的整體印象如何？

    黃志宣：電工產(chǎn)品的特性決定了它經(jīng)營的雙面性，零售與工程須齊頭并進。而家裝零售市場主要集中建材燈具等專業(yè)市場內(nèi)，因此一定要做好專業(yè)市場的網(wǎng)點開發(fā)及廣告展示；工程市場更要全程跟蹤相關(guān)管理與建設(shè)機構(gòu)的動向，把握第一手資料，這一點我們做到了。對于公司的整體印象讓我感觸最深的是德力西領(lǐng)導(dǎo)人的人格魅力把我深深吸引，他們的敬業(yè)精神和客戶至上的營銷觀念確實深入人心，他們的作風(fēng)值得我們信賴，這種感觸感染著我全身心投入經(jīng)營德力西電工產(chǎn)品。

    通訊員：２００５年你將如何運作市場？

    黃志宣：２００４年，我們工程推廣做得比較好，２００５年除繼續(xù)重點攻關(guān)工程項目外，還將進一步完善湖南區(qū)域分銷網(wǎng)絡(luò)，力爭打造德力西國際電工在湖南的第一物流，只要公司繼續(xù)給予政策上的扶持和品質(zhì)保證，產(chǎn)品更新?lián)Q代及時，我們有信心實現(xiàn)銷售翻番的目標(biāo)。