——記德力西金牌經銷商胡方德

    江西南昌有這么一個說法：“溫州人不開業，江西人沒開關”。
此話怎講？

    原來在南昌市疊山路電器一條街上，８０多家溫州人開設的五金電器公司，占據了江西省８０％以上的市場。而在這條街上大有名氣的胡方德——德力西電器江西銷售有限公司總經理，正是我們本期“職場英才”關注的焦點。

    上個世紀８０年代初，胡方德中學畢業后在家里種了兩年田。隨著柳市供銷大軍的出動，他也出門推銷電器產品了。這種為生計奔波的體驗，充滿了多少辛酸與苦楚，胡方德如今仍歷歷在目。

    胡方德的第一筆生意是在南昌做的。那是１９８３年，１７歲的他背上墨魚干和柳市的電器去南昌新建墾殖場推銷。海味用來打點關節，電器用來推銷。墾殖場相當偏僻，坐幾個小時的車，還要翻２個小時的山嶺。１７歲的胡方德就這樣一大早換車翻山去墾殖場。

    等他把兩包墨魚干送出去，拿到５００元的訂單時，天已經全黑了。為了第二天的生意，胡方德只好提心吊膽地在黑乎乎的大山里獨行，嚇得手心都是汗，回到縣城已是午夜。

    創業的艱辛還不僅僅在于沒日沒夜地干活，求人辦事遭盡白眼。江西比較貧窮，以前的投資環境又差，溫州人經常受到種種限制。早年胡方德也辦了一些廠，可總不如在其他地方的老鄉做得好。江西省整體經濟狀況遠遠落后于溫州，胡方德一回到樂清，朋友們偶爾也開玩笑說他是個“老江西”。盡管如此，胡方德憑著自己 “永不服輸”的精神，頑強地堅持了下來，終于成了德力西電器江西總公司的總經理，一年做著上千萬的生意。

    “選擇加盟德力西，是我二次創業，并越干越輝煌的轉折點。”胡方德說：“先前在五金市場闖蕩，雖然也嘗過一些甜頭，但和自己付出的相比，那還是差很遠。”

    胡方德１９９８年開始專注經營德力西電器。目前，在他的運籌下，江西共發展了２００多名營銷精英，分赴江西各市區，建立了良好的營銷服務網絡。

    經過２０多年的打拼，胡方德對江西的市場早已“心中有數”。他認為，近年來江西省政府在招商引資、鼓勵民營經濟發展方面很積極，在東部沿海經濟增長相對“飽和”的形勢下，像江西這樣的中部省份的發展空間還有很大。“我去年的銷售超過了千萬，今年完成和集團營銷公司簽訂增長５０％的協議是沒有問題的。”他自信地說。

    “盡管我已經在南昌安家落戶了，但每逢春節，我都要回柳市看看家鄉的變化，看看德力西輝煌的事業。” 胡方德說。今年春節期間，他被評為德力西金牌經銷商。站在領獎臺上，胡方德看著胸前沉甸甸的金牌，感慨萬分：是德力西給了我創業歷程中最燦爛的一刻……

    走過了創業初期的曲折，走在二次創業的成功路上，風生水起，冬去春來，我們祝愿胡方德明天的路越走越紅火，越走越輝煌。