尊敬的各位朋友、各位來賓：
       大家下午好！
       金秋十月，丹桂飄香。值此豐收時節，首先，我代表德力西電氣及全體同仁向各位行業朋友和來賓表示誠摯的歡迎和衷心的感謝！
       德力西電氣深耕電氣市場多年，早在2012年制定第二個五年企業戰略規劃時，便已預見并決策大規模推動自動化。在加速推動創新研發、提升產品品質、提高服務質量的同時，實施由傳統的“渠道”業務模式發展向“渠道+行業大客戶”業務模式齊頭并進的積極業務轉型，以不斷創新和追求客戶100%滿意為導向。這其中，更致力于為行業大客戶提供高標準、定制化的產品、解決方案及服務，進而實現“全球中檔低壓電器品牌領導者”的企業愿景。
       剛才，齊毅夫總裁和幾位高管都作了很好的講話，我表示贊同。下面，我講三點意見。

　　一、順應經濟趨勢，滿足客戶需求

       2015年的經濟數據，顯示出內需的不足和外需的疲弱，拉動經濟增長的三駕馬車表現均不佳，固定資產增速依然處于較低水平。國內外經濟挑戰仍在加劇，地產新常態下，行業調整的腳步也在繼續。
       縱觀2015年過往的三季度，某種意義上而言，房地產開發投資增速持續下滑，不僅倒逼寬松政策加碼，更對房地產企業提出了供應鏈“風險與成本”合理管控的戰略命題。
       因此，業內最具性價比的品牌——德力西電氣，成為了諸多房地產大客戶的不二選擇！
       德力西電氣以高品質的產品、五星級的售前售后服務體系，先后與恒大集團、萬達集團、世茂集團、綠城集團、龍湖地產、華夏幸福等50多家百強地產房企達成戰略合作伙伴關系，成為了中國房地產客戶低壓電器的第一合作伙伴。多年來，德力西電氣連續位于“500強地產首選品牌”前列、連續成為“中城聯盟”低壓電器國內品牌獨家戰略供應商，2014年，更是榮獲中國房地產采購“金伙伴”優秀供應商、華夏幸福基業優秀戰略供應商等殊榮。
       2015 年以來，機械配套行業銷量持續下滑，整體經濟效益下降情況進一步加劇。趨勢上，世界主要經濟體普遍加大對制造業的關注和支持，產業呈現數字化、智能化、綠色化發展態勢。
       作為低壓電器領軍企業的德力西電氣一直堅持生產以更高附加值的專業產品與服務，在不斷提升產品品質的同時兼顧產品的經濟性，為OEM(原始設備制造商)用戶量身定做解決方案，全面優化機器性能及生命周期，攜手機械配套行業企業深入理解新常態經濟形勢、共同挖掘“中國制造2025”、“一帶一路”、“京津冀一體化”、“中國制造走出去”等一系列政策中蘊藏的機遇。
       正是本著“生態、高性價比、能力卓越、流程高效以及經驗豐富”的供應商表現，德力西電氣與動力源、比亞迪、大連機床、熊貓機械、東方泵業等業內一批優秀的機械配套龍頭企業一路同行。
       2015年，受經濟結構調整、經濟增速“下臺階”等因素影響，電力需求告別高速增長的歷史時期，呈中低速增長態勢，電力的需求及供給也同樣呈現新常態。
       前不久，中共中央、國務院發布的《關于加快推進生態文明建設的意見》提到，加快核電、風電、太陽能光伏發電等新材料、新裝備的研發和推廣，表明我國智能電網建設再次被提到了新的高度。
       作為電力系統運行中起控制和保護作用的重要設備供應商，德力西電氣一直堅持創新驅動、中國制造的理念，搭載國際先進生產技術平臺，不斷提升設計水平和制造能力，以滿足不同電力市場層次的需要。作為堅實的戰略合作伙伴，德力西電氣一路與國家電網、南方電網攜手同行！
       從另外一方面來看，鋼鐵、冶金、石油、化工等都屬于國家重要的經濟命脈，德力西電氣也一直致力于進一步發展創新能力，深入研究與開發，為客戶提供具有突破性及創新性的產品、解決方案和服務業務，努力打造針對行業的全生命周期的解決方案，讓客戶在滿足日益嚴格的環境及能效要求的同時，降低運營成本。并將鋼鐵、石化、冶金等行業細化，實行“關鍵大客戶管理”理念，加強對客戶需求的探查和動態跟蹤服務。
       正因為如此，德力西電氣與中石油、攀鋼、本鋼、魏橋紡織等一批卓越的工業大客戶達成長期合作關系。
       德力西電氣堅持用科技武裝自己，不斷推出適應市場需求的創新產品和行業解決方案，鞏固作為低壓電氣產品領軍企業的地位。目前，德力西電氣的產品覆蓋國內與海外市場，并被眾多國內外大型項目所采用，包括中國載人航天事業、青藏鐵路、廣州白云機場等。

       二、以卓越產品引領中國制造

       1、追求卓越 行業智選
       新常態下，我國經濟發展進入中高速增長階段，各行業市場不斷被細分，對電氣關鍵基礎零部件、元器件也提出更高的要求。2015年6月，面對“電氣新常態”，針對當下新的產品及行業應用標準的更新，新型行業的發展需求，節能環保的產品要求，德力西電氣以三大研發中心和一個創新中心為依托，并通過整合全球化資源優勢，隆重推出了極具行業競爭力、品質卓越和性價比更高的“全新6系列”，包括CDM6i塑殼斷路器、CDB6i小型斷路器、CDC6i交流接觸器和CDY6浪涌保護器等，以滿足建筑、電力、基礎設施建設、新能源等行業細分市場對低壓電器產品的嚴苛要求。
       2、全球技術 為我所用
       2012年行業產品系列——“新紀元”產品家族一經推出，便憑借卓越的安全性和可靠性、全球統一的高標準質量體系，成為同級產品中極具競爭力的明星產品。包括CDW9空氣斷路器系列、CDM9塑殼斷路器系列、CDB9微型斷路器系列、CDC9i交流接觸器系列、CDR9i熱過載繼電器系列、CDP9i電動機斷路器，為用戶提供更安全、靈活、簡便的用戶體驗。
       經濟新常態下，隨著人口紅利消失和要素成本全面上升，我國制造業發展面臨著低成本優勢快速遞減和新競爭優勢尚未形成的兩難局面，進入了“爬坡過坎”的關鍵時期。堅持創新驅動、打造高質量產品、推動服務全面升級成為制造業提質增效、轉型升級的重要著力點。作為電氣行業領軍企業，德力西電氣在堅守品質創新的同時，更積極引領行業進行變革。以新6系列和新紀元系列為基石，德力西電氣通過行業專屬的定制化產品服務，為行業客戶打造全新消費體驗，助力其順利實現轉型升級。

       三、低壓電器領軍企業與客戶互利共贏

       作為國內電氣行業最大的中法合資公司，在搭載國際先進技術水平的基礎上率先打造出快速創新與國際接軌、中國原創的先進研發技術，以過硬的產品質量和極致的服務品質，通過技術創新，打造多層次生態系統，構筑“質量+服務+經濟”商業模式，成為杰出的針對低壓配電以及工業自動化領域全面解決方案供應商，產品廣泛應用于電力、能源、建筑、工業、基礎設施、冶金和航天等行業的各項重點工程。在先后推出高品質的新紀元系列，以及更為經濟適用型的新6系列的同時，不斷升級營銷服務網絡, 在成熟地區精耕細作, 在薄弱地區加強滲透,至2014年年底，已在全國設立5個銷售辦事處，17個銷售辦公點，以及14個區域物流服務中心，28個服務網點，3萬多家銷售網點，并擁有超過50個海外銷售網點。
       當下社會已全面進入數字化時代，德力西電氣依托互聯網技術，對產品、服務、品牌進行了更具針對性與人性化的創新。比如，讓每一份新產品都貼有二維碼標簽，通過掃描二維碼即可查看產品的相關信息，甚至可以直接下載產品樣本。在夯實基礎服務的前提下,升級客戶投訴系統，建立客戶自助服務平臺，提升響應及時率。變革服務思維，推出由微信、營銷QQ、官網在線、新浪微博、百度貼吧等構建的E服務體系，領跑電氣制造行業。大力開展數字化品牌宣傳，成功打造了全方位、立體化的傳播平臺。
       未來，德力西也將持續完善管理體系，實現專業化管理；深化信息變化改革，實現與大家互利共贏。
       精雕細琢，我們腳踏實地；胸懷天下，我們志存高遠；面對未來，我們信心滿懷、目標堅定！我們深信：日臻成熟的德力西電氣公司將會以更加穩健的步伐跨步向前。秉持誠信、開放理念,我公司愿與各位攜手共進，共創更加燦爛輝煌的明天。
       最后，本人謹代表公司全體同仁，再次對各位前來參加本次行業峰會表示最由衷的謝意！祝各位身體健康、工作愉快！