在德力西營銷戰線，你可能不知道某些新品的規格和型號，但一定熟知趙建華。憑著在商場十幾年打拼，出生于農民家庭的趙建華，已經成了無錫營銷戰線的領軍人物。

    商界有句口頭禪，欲做生意先做人。15年前，當趙建華背起行李，踏上離鄉之路時，母親叮囑說：“建華，你記著，要做好生意，就先做好人！咱們是本分的莊稼人，可不興坑害人！”趙建華把母親的諄諄囑咐牢記心頭，無論在什么時候，無論遇到什么事，都一定要做個誠實人。“做生意，先做人”這句話，伴隨著他經商至今。

    作為一個成功的商人，趙建華信守承諾，絕不與下級分銷商爭利。

    一次，一個分銷商氣沖沖地來到德力西蘇南總公司說，公司搶了他的客戶。細問之下，原來蘇南總公司一位業務員直接與他的客戶發生業務關系，給他造成經濟損失。得知這一情況后，趙建華立即吩咐想法彌補他的經濟損失。同時明確由該經銷商直接與客戶發生業務關系。結果，這個經銷商氣沖沖而來，滿意而歸。巧的是一旁有個正拿不定主意的銷售商，見此情景，如同吃了定心丸，立即在代理分銷協議書上簽上了自己的名字。趙建華就是這樣一步一步地拉開了德力西電器搶占蘇南市場的序幕，現在他建立的銷售網點遍布蘇南城鄉。

    趙建華還運用現代化的營銷手段把分銷商和客戶分成ABCD四個等級并采取不同的營銷策略。當地有一家具有相當規模的機器制造企業，是重要的潛在客戶。趙建華帶領專任業務員幾次登門拜訪，并還派公司技術人員上門服務。趙建華一片赤誠之心打動了對方，覺得再不買“德力西電器”，真的說不過去了。此后，這個大企業訂購了集團大量的成套電器設備。

    趙建華的成功經營使德力西品牌在無錫的影響日益擴大。用他自己的話來說，就是他已經把自己完全融入了“德力西”。

    他就是這樣鍥而不舍，使德力西的一個代銷點發展成無錫的一家著名公司, 年銷售總額4000多萬元，占有無錫電器市場20%的份額。今年趙建華與集團簽訂的銷售協議到現在已經完成了89%銷售額。他也多次被集團評為 “金牌經銷商”、“季度之星”、“AAA等級信用資格經銷商”等。

    事業有成的趙建華，同時也贏得了無錫人的尊重。他擁有一連串的頭銜，如無錫市低壓電器行業協會常務副會長、無錫溫州商會常務副會長……他熱心社會公益事業，做了許多好事。今年“非典”期間，他慷慨解囊捐贈人民幣10000元，用于當地抗擊非典。

    采訪結束時，趙建華用了四句話總結了他的創業經歷，“挺起脊梁做人，站穩腳跟做事，挖空心思創業，掏出心肝交友。”多么感人的肺腑之言啊，我們祝愿他的事業道路越走越寬闊。