發布時間:2004-06-02 瀏覽:次
在德力西營銷戰線,你可能不知道某些新品的規格和型號,但一定熟知趙建華。憑著在商場十幾年打拼,出生于農民家庭的趙建華,已經成了無錫營銷戰線的領軍人物。
商界有句口頭禪,欲做生意先做人。15年前,當趙建華背起行李,踏上離鄉之路時,母親叮囑說:“建華,你記著,要做好生意,就先做好人!咱們是本分的莊稼人,可不興坑害人!”趙建華把母親的諄諄囑咐牢記心頭,無論在什么時候,無論遇到什么事,都一定要做個誠實人。“做生意,先做人”這句話,伴隨著他經商至今。
作為一個成功的商人,趙建華信守承諾,絕不與下級分銷商爭利。
一次,一個分銷商氣沖沖地來到德力西蘇南總公司說,公司搶了他的客戶。細問之下,原來蘇南總公司一位業務員直接與他的客戶發生業務關系,給他造成經濟損失。得知這一情況后,趙建華立即吩咐想法彌補他的經濟損失。同時明確由該經銷商直接與客戶發生業務關系。結果,這個經銷商氣沖沖而來,滿意而歸。巧的是一旁有個正拿不定主意的銷售商,見此情景,如同吃了定心丸,立即在代理分銷協議書上簽上了自己的名字。趙建華就是這樣一步一步地拉開了德力西電器搶占蘇南市場的序幕,現在他建立的銷售網點遍布蘇南城鄉。
趙建華還運用現代化的營銷手段把分銷商和客戶分成ABCD四個等級并采取不同的營銷策略。當地有一家具有相當規模的機器制造企業,是重要的潛在客戶。趙建華帶領專任業務員幾次登門拜訪,并還派公司技術人員上門服務。趙建華一片赤誠之心打動了對方,覺得再不買“德力西電器”,真的說不過去了。此后,這個大企業訂購了集團大量的成套電器設備。
趙建華的成功經營使德力西品牌在無錫的影響日益擴大。用他自己的話來說,就是他已經把自己完全融入了“德力西”。
他就是這樣鍥而不舍,使德力西的一個代銷點發展成無錫的一家著名公司, 年銷售總額4000多萬元,占有無錫電器市場20%的份額。今年趙建華與集團簽訂的銷售協議到現在已經完成了89%銷售額。他也多次被集團評為 “金牌經銷商”、“季度之星”、“AAA等級信用資格經銷商”等。
事業有成的趙建華,同時也贏得了無錫人的尊重。他擁有一連串的頭銜,如無錫市低壓電器行業協會常務副會長、無錫溫州商會常務副會長……他熱心社會公益事業,做了許多好事。今年“非典”期間,他慷慨解囊捐贈人民幣10000元,用于當地抗擊非典。
采訪結束時,趙建華用了四句話總結了他的創業經歷,“挺起脊梁做人,站穩腳跟做事,挖空心思創業,掏出心肝交友。”多么感人的肺腑之言啊,我們祝愿他的事業道路越走越寬闊。
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